---
title: "Warum Recruiting wie eCommerce ist - und was Unternehmen davon lernen können"
description: "Recruiting wie E-Commerce: Optimierung der Candidate Journey durch Geschwindigkeit, Transparenz und datengetriebenes Vorgehen."
canonical_url: "https://www.shifthr.de/mediathek/asset/warum-recruiting-wie-ecommerce-ist-und-was-unternehmen-davon-lernen-koennen.html"
published: "2022-11-21"
updated: "2026-02-17"
language: "de"
content_type: "VideoObject"
publisher: ""
---

# Warum Recruiting wie eCommerce ist - und was Unternehmen davon lernen können

**Aufgezeichnet am:** 25.01.2023
**Dauer:** 40 Min.

## Sprecher
- [Lars Rabe](/experten/lars-rabe.html) — Co-Founder & Managing Partner, Digital Vikings

Recruiting wie E-Commerce: Optimierung der Candidate Journey durch Geschwindigkeit, Transparenz und datengetriebenes Vorgehen.

Lars Rabe, Co-Founder und Managing Partner von Digital Vikings, nutzt seine langjährige Erfahrung im Digitalumfeld, um Parallelen zwischen E-Commerce und Recruiting zu ziehen. Im Rahmen des Shift/HR Recruiting FORUM 2023 erläutert er, wie Unternehmen durch die Anwendung von E-Commerce-Prinzipien ihre Recruiting-Prozesse optimieren können. Der Fokus liegt auf der Candidate Journey, die ähnlich wie ein E-Commerce-Funnel strukturiert werden sollte. Rabe betont die Bedeutung von Geschwindigkeit und Transparenz, um die besten Talente zu gewinnen und die Employer Brand zu stärken.
Rabe identifiziert die Phasen Prepare, Attract und Convert als entscheidend für den Erfolg im Recruiting. Er hebt hervor, dass ein optimaler Recruitingprozess maximal 90 Tage dauern sollte, um Opportunitätskosten und Umsatzverluste zu minimieren. Technologische Lösungen wie CRM-Systeme sind essenziell, um die Kommunikation mit Kandidaten zu verbessern. Bewertungsplattformen wie Kununu spielen eine zentrale Rolle im Employer Branding, während Social Media und gezielte Stellenanzeigen das Targeting unterstützen. Rabe empfiehlt, alle Aktivitäten konsequent auf den Kandidaten auszurichten und Collaborative Hiring sowie datengetriebenes Recruiting zu integrieren, um die Effizienz und Qualität der Personalbeschaffung zu steigern.

## Kernaussagen
- Recruiting-Prozesse müssen wie ein E-Commerce-Funnel betrachtet werden, mit klaren Phasen wie Prepare, Attract, Convert und Retain.
- Die Candidate Experience entscheidet maßgeblich über den Erfolg im Recruiting; Transparenz und Geschwindigkeit sind hierbei nicht verhandelbar.
- Ein starkes Employer Branding, unterstützt durch Plattformen wie Kununu und LinkedIn, ist essenziell, um Top-Talente anzuziehen.
- Technologische Lösungen wie CRM-Systeme können die Kommunikation mit Kandidaten verbessern, sind jedoch in ihrer Integration oft noch unzureichend.
- Collaborative Hiring und datengetriebenes Recruiting sind Schlüsselstrategien, um die Effizienz und Qualität der Personalbeschaffung zu steigern.

## Zitat
> Recruiting muss sich wie ein Conversion Funnel im E-Commerce verstehen. Die Candidate Experience entscheidet über den Erfolg. – Lars Rabe
Wenn ich es nicht schaffe, innerhalb von zwei Wochen nach Eingang der Bewerbung ein Angebot auszusprechen, dann muss ich meinen Prozess überarbeiten. – Lars Rabe
Bei allem, was ich im Recruiting tue, muss ich den Kandidaten in den Vordergrund stellen. Alles, was dem nicht hilft, sollte ich konsequent ignorieren. – Lars Rabe